El éxito suele ser del más insistente

Hace poco tiempo leí un artículo referido al éxito de una empresa peruana en el difícil mercado chino, dado que sus exportaciones había crecido vertiginosamente en los últimos años, esto debido fundamentalmente a sus buenas relaciones in situ con sus clientes al otro lado del mundo.

Se le preguntó al Gerente General de la empresa cuál había sido el secreto para lograr su éxito y su respuesta

 fue: "Muy fácil. Viaje a China regularmente durante diez años". Si usted se fija bien en esa respuesta, la clave esta en conocer bien el mercado, relacionarse con los posibles clientes, conocer bien las oportunidades y amenazas de ese enorme mercado, conociendo las fortalezas y debilidades del negocio.

Se pudiera decir simplistamente ¿ quiere tener éxito en el difícil mercado chino ? Muy fácil: vaya a China, ande dando vueltas por ahí... y, con toda seguridad, dentro de algunos años, podrá encontrar un lugarcito. Concretamente: el éxito suele ser del más insistente. Prácticamente nada, ni grande ni pequeño, se ha logrado sin soportar fracaso, tras fracaso. Mucha gente planta bandera y abandona. Pero otros tiran hacia adelante, trastabillan, caen, se vuelven a levantar, se caen de nuevo... y siguen aguantando. El consejo a considerar es: "Gánales por cansancio. Persevere".

Pero, también hay que decirlo con claridad, que muchas personas tienen tendencia a dejarse atrapar por la negociación de hoy, el triunfo de hoy, el fracaso de hoy, cualquier cosa de hoy. Y sin duda, un serio compromiso con lo que estamos haciendo es imprescindible, dada la gran cantidad de dificultades que suelen presentarse a cada momento.

Por lo tanto es recomendable comprometerse con seriedad y pasión con lo que se tiene entre manos. Pero por otro lado, conviene tener en cuenta que el triunfo, o el fracaso, no es más que un paso en un largo camino por recorrer. Una pequeña etapa de un largo viaje. Procure obtener una perspectiva adecuada. Aprenda a aceptar los fracasos y a ser generoso en los triunfos, porque todavía le quedan muchos partidos por jugar.

Los grandes hombres y mujeres de éxitos comprenden esto: por algo llegaron a donde llegaron y tienen en cuenta como reaccionar frente a las derrotas de los que están recorriendo el camino hacia la cumbre. Existe una frase muy elocuente sobre el particular: "Los que aflojan o se enojan frente a los fracasos, no tendrán mucha vida en la carrera hacia la cima". No olvide eso, ahí esta la clave.